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1、 項目背景

西北某省(銷區(qū))市場中，當地卷煙廠實力較弱，使得來自各地的香煙廠家均積極投入該市場的開發(fā)，無論長期發(fā)展考慮還是新產品大規(guī)模全國投放前的銷售測試都會選擇該地區(qū)進行。

某卷煙廠計劃在西北地區(qū)投放適合當地消費情況的新產品，作為長期保留在當地的有競爭力的戰(zhàn)略性產品。由于曾經對當地消費者行為進行過全面的調查，因此，產品概念和品牌的準備比較充分，目前主要的問題是定價方面尚需研究。

2、 研究目的

為新產品確定合適的價格定位

3、 執(zhí)行范圍：該地區(qū)具有代表性的一類城市、二類城市各1個

4、 研究思路

先通過香煙的全國零售調查數據分析，得到該地區(qū)產品價格分布和銷量的特征情況，結合消費者調查數據資料，從中尋找既有需求空間而目前競爭又不太激烈的價格檔次，

5、 調查方法：零售調查(長期進行)，定點街訪

6、 主要成果

根據零售調查的數據分布，發(fā)現5-8元范圍具有較大空白，通過PSM模型測試發(fā)現7元附近接受程度最為理想。

7、 企業(yè)應用

某卷煙廠根據測試的結果將新產品的零售價格定為7元，結合強大的推廣促銷手段，使得該產品很快獲得市場認可，順利完成預期計劃。